2023年3月10日三德科技（300515）发布公告称公司于2023年3月10日接受机构调研，广发证券郭鹏、民生证券罗松、人保资产田垒、中仁资产陈东尧 谭旺参与。
具体内容如下：
问：无人化智能装备目前在下游客户行业的渗透率如何？整个市场的容量有多大？
答：无人化智能装备的市场需求肇始于煤电行业，并逐步向煤炭、冶金、建材等传统高耗能行业扩展。不同行业的渗透率不同，目前而言，从公司掌握的信息来看，主要的需求还是来自于煤电行业，其他行业的渗透率还不高。煤电行业中，以国家能源集团、中国华电集团为代表的五大发电集团的渗透率相对高些，其他区域或者地方性电力集团的渗透率相对低些。
煤炭检测属于专业细分市场且行业集中度较高，暂无关于无人化智能装备产品市场规模的权威调查数据。以目前需求最大的煤电行业为例，一套完整的从入厂到入炉的无人化智能装备系统（包括软件和硬件，涵盖入厂计量、采样、制样、化验、采制传输和样品管理、煤场管理等环节），一般采购预算在千万级。
问：公司煤电行业的无人化智能装备需求，来自存量煤电企业的需求占比情况如何？
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答：目前公司获取的无人化智能装备的项目订单，主要还是来自于存量煤电企业的改造升级、新建煤电项目的占比相对低一些。暂无具体的统计数据。
问：煤炭行业内的企业是否会有无人化智能装备的需求？他们采购这套系统的目的是什么？
答：近年来，煤炭行业的头部企业亦有采购无人化智能装备的需求，公司在此煤炭行业已经实现订单并有成熟的应用，比如前不久国家能源集团下属的乌海能源（内蒙古最大的焦煤生产基地）选用、三德科技提供的智能化验系统成功投运，国家能源集团官方公众号对此进行了专门的报道。
煤炭行业客户采购无人化智能装备的本质目的是获取客观、真实、准确的煤质数据，以满足其计量（贸易定价结算）的需求。在此基础上，客户选择无人化智能装备的动因主要有（1）减少人工①人越来越少（人口增速放缓甚至负增长）；②人不愿意干（部分环节工作恶劣，如煤炭采样、制备）；③人干不好（人是情感动物，亦受主观或客观因素干扰）；（2）智能化升级改造，杜绝管理漏洞，提升管理能力。
问：2022 年，国家新核准了不少煤电项目。目前是否有对应这些产品的新增订单？估计这些项目会带来多大的增量？新增的这些项目是否都会采购无人化智能装备产品？
答：中国是全球最大煤电装机国，根据全球能源监测机构Global Energy Monitor 的最新报告，2022 年中国燃煤电厂的审批、开工显着加速，新项目核准高达 106GW 以上，是 2021 年的 4 倍、为 2015 年以来的最高水平。这进一步说明了煤电在我国电力结构中的基石地位，特别是在俄乌冲突导致各个国家重新审视自身能源安全的背景下。煤电是公司产品需求排名第一的下游行业，新建项目多意味着新增需求的提升。由于煤电项目建设需要一定周期，且公司产品通常属于新建煤电项目的辅机设备，其对公司经营的实际影响尚取决于各个煤电项目具体的落地、建设执行以及公司的拿单能力等情况。
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